Odată cu dezvoltarea globalizării economice, comerțul internațional devine tot mai frecvent. Orice afacere trece inevitabil printr-un proces de negocieri, deci aceasta joaca un rol foarte important in vremurile noastre si de aceea este indicat sa va inscrieti la un curs de negociere in afaceri.
Conceptul de negociere in afaceri si de ce este important sa participi la un curs de negociere in afaceri
Negocierea in afaceri este o activitate pe care cumpărătorii și vânzătorii o folosesc pentru a facilita tranzacționarea sau pentru a rezolva disputele și pentru a-și atinge propriile interese economice. De aceea, un curs de negociere in afaceri este esential pentru ca producția și dezvoltarea afacerii din care faceti parte sa fie in expansiune.
Caracteristica negocierii afacerii
- Negocierea afacerilor este o știință - Este o artă care utilizează cunoștințele multidisciplinare în afaceri. Companiile o folosesc pentru a desfășura activități comerciale și, în comparație cu alte activități de afaceri, poti lua oricand parte la niste cursuri de negociere in afaceri in care sa aprofundati toate tehnicile de negociere existente.
- Lățimea și incertitudinile de negociere - Negocierile sunt trans-regionale, transfrontaliere. De exemplu, achiziționarea și vânzarea de bunuri, teoretic, ar putea fi facuta de oricare dintre noi. Producatorul are o gamă largă de produse spre vanzare, pe care le va oferi retailerilor, intotdeauna in urma unei negocieri de afaceri legata de calitatea si cantitatea produselor oferite.
- Cooperarea și excluderea părților care negociază – La cursul de negociere in afaceri de aici veti invata modul de abordare in cazul celor cateva reguli de baza, si anume, in negocierile de cumpărare și de vânzare, vânzătorul dorește să încerce să stabilească prețuri mai mari, iar cumpărătorul ar dori să încerce din greu să mențină prețurile; partea de aprovizionare speră ca livrarea să fie cât mai lungă și cumpărătorul trebuie să preia livrarea bunurilor cât mai curând posibil. Acestea reflectă acordurile de excludere pe ambele părți ale negocierilor. Fără această excludere, nu este nevoie de negocieri. În schimb, dacă această excludere este exclusă, nu există consultare și cooperare, negocierea in afaceri nu va continua.
Scopul negocierilor este de a ajunge la un acord, nu să învingă cealaltă parte. În cadrul negocierilor de afaceri, cele două părți ar trebui să-și adapteze în continuare propriile acțiuni și atitudini, să facă concesiile necesare, dar și să înțeleagă cerințele celorlalți, astfel încât negocierile să aibă succes și, în cele din urmă, ambele părți să ajungă la un acord destul de satisfăcător.
Toate aceste lucruri le puteti invata daca va inscrieti la un curs de negociere in afaceri de la GetLeverage. Sabin Gilceava va fi profesorul tau.
Cateva informatii despre Sabin Gilceava - profesorul tau la cursul de negociere in afaceri de la GetLeverage.ro
- consultant în negociere
- 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN® Selling Skills și Negotiation Skills
- certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning
- susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University
- absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation)
